Téléprospecteur / Téléprospectrice : Prospection Téléphonique: 5 Clés pour prospecter par téléphone efficacement et sans blocages

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"Prospection Téléphonique: 5 Clés pour prospecter par téléphone efficacement et sans blocages" est un vidéo d'information sur "Téléprospecteur / Téléprospectrice".

Prospection Téléphonique - Comment Prospecter par Téléphone sans blocages ? #1J1TDV

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Retranscription :
Vous souhaitez réussir votre Prospection Téléphonique ? Mais vous avez encore quelques blocages quand vous prospectez par téléphone. Découvrez 5 clés pour chasser les pensées négatives et prospecter avec succès !
Bonjour, je suis Victor Cabrera expert en Technique de Vente et nous allons voir aujourd'hui comment éliminer les blocages liés à la Prospection Téléphonique dans cette nouvelle vidéo de la Série #1J1TDV

Prospecter par téléphone n’est pas une tâche facile. Tous ceux qui doivent en passer par la téléprospection ont bien souvent des réticences et des pensées spontanément négatives, des peurs qui les empêchent de passer leurs appels dans de bonnes conditions et de réussir à décrocher du business.
Donc si vous avez encore du mal avec le phoning, pas de panique ! Découvrons tout de suite 5 clés pour chasser les pensées négatives qui limitent vos résultats actuels, en adoptant les réflexes des meilleurs téléprospecteurs !
Alors en général lorsqu’il s’agit de prospecter par téléphone, pour la plupart, nous avons tendance à nous conditionner négativement avec ce type de pensées :
-J’ai peur de bégayer et de ne pas savoir quoi dire.
-Je suis timide, et les appels téléphoniques ce n’est pas fait pour moi, je suis plus à l’aise en face à face.
-Je n’arriverais pas à décrocher de rendez-vous pour cette offre commerciale
-Je n’arrive jamais à passer le barrage des assistantes, c’est peine perdue
-J’ai peur de me faire envoyer balader et je n’aime pas les refus.
-Je sais déjà à quelles objections je vais être confrontée : pas le temps, pas d’argent, pas de budget, pas de besoin, nous avons déjà ce qu’il nous faut, etc.
-Les gens n’aiment pas être dérangés, ils sont sursollicités !
-La prospection téléphonique c’est fini… maintenant c’est la prospection digitale
Alors pourquoi certaines entreprises / certains commerciaux excellents en téléprospection, obtiennent facilement des rendez-vous et font du chiffre d'affaires par ce biais alors que d’autres rament ?
Il y a d’un coté la technique, les techniques de vente et de prospection téléphonique pour être plus efficace, et d’un autre coté l’état d’esprit. Ceux qui rechignent quand ils prospectent par téléphone et qui dénigrent cette stratégie de prospection sont souvent ceux qui ne maîtrisent pas cet outil et qui par conséquent n’obtiennent pas de résultats! L’enthousiasme et la motivation sont clés en téléprospection !
La première chose à faire consiste donc à chasser les a priori et autres pensées négatives qui polluent votre esprit inutilement. Croyez en vous, élevez votre niveau de compétences en phoning commercial et commencez à faire la différence lorsque vous décrochez votre téléphone.
Ne négligez pas votre préparation, c’est ce qui va vous permettre de ne plus jamais vous retrouver à ne pas savoir quoi dire au téléphone, ou d’être sans réponse face aux questions et réactions d’un prospect.
Maintenant que les bases sont posées, voyons 5 clés concrètes pour chasser les pensées négatives, ôter vos blocages et enfin vendre par téléphone avec succès, c'est-à-dire passer des appels dans de bonnes conditions, et obtenir un taux de transformation maximum. Pour lire la suite : RDV sur le Blog ;)
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