Vendeur/vendeuse à domicile : Comment Réussir dans la Vente et devenir un Top Commercial ?

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Vendeur/vendeuse à domicile en vidéo

"Comment Réussir dans la Vente et devenir un Top Commercial ?" est un vidéo d'information sur "Vendeur/vendeuse à domicile".

Technique de Vente - Comment Réussir dans la Vente et la fonction commerciale ?

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Retranscription texte : Comment réussir dans la vente et devenir un Top Commercial?
Bonjour et bienvenue sur Technique de vente, aujourd’hui je réponds aux questions de mes lecteurs.
J’ai décidé de répondre en premier lieu à une question qui revient assez régulièrement : qu’est-ce qui fait la différence entre ceux qui réussissent dans la vente et les autres commerciaux ?
J’ai décidé de vous apporter 7 clés qui vont vous permettre de vous exercer, de mettre en pratique, et d’obtenir des résultats à court terme dans la fonction commerciale.
Ces 7 clés vous permettrons de progresser, développer vos compétences commerciales et obtenir plus de résultats !

#1 : le bon vendeur s'intéresse sincèrement à son client !
Cette posture permet de se différencier instantanément de 90% des vendeurs qui ne s’intéressent qu’à eux-mêmes !
#2 : les tops vendeurs font du sur mesure !
Les vendeurs & commerciaux qui réussissent sont ouverts et à l’écoute des préoccupations clients.
C'est une différence majeure, car au lieu de leur proposer une offre commerciale standardisée, cela leur permet de mettre le doigt sur les réels besoins et motivations de leurs clients, et donc de leur faire une offre qui soit personnalisée et qui fasse vivre une expérience d’achat unique à leurs clients.

#3 : un bon commercial n'a aucun préjugé sur le client !
Ils n’ont pas d’à priori. L’à priori est votre ennemi principal dans la vente !
En effet, il faut cultiver le réflexe que nous avions lorsque nous étions enfants de poser des questions pour chercher à comprendre la situation commerciale.

#4 : les tops commerciaux apportent de la valeur au client !
Ceux qui réussissent dans la fonction commerciale apportent beaucoup de valeur à leurs clients. On parle donc de bénéfice client !
Vos produits ou vos services ont des caractéristiques, mais ce qui intéresse le client ce ne sont pas les caractéristiques. C’est ce que ces caractéristiques vont lui apporter : le résultat, le fameux bénéfice client.
Le bénéfice client, la valeur perçue de votre offre, doivent être supérieur à l’investissement que vous lui demandez pour déclencher une vente.

#5 : le degré de préparation de la vente !
C’est la préparation commerciale, et surtout le degré de préparation qui fait une énorme différence entre les vendeurs. Plus vous êtes prêts, plus vous allez être impactant le moment venu.
Et ça... ça créé une énorme différence : un vendeur préparé va être beaucoup plus efficace, incisif, impactant, que celui qui ne l’est pas, qui va être dans la réaction, qui va patauger, chercher ses mots, et qui va être surpris par la réaction du client alors que c’est quelque chose que l’on peut tout à fait anticiper.

#6 : le Top vendeur travaille sur lui !
Ce qui fait la différence entre les tops vendeurs et les autres, c’est la volonté de progresser. La volonté de chaque fois donner le meilleur de soi-même.
Ce qui fait qu’à un moment donné, cela devient facile, c’est le stade qu’on appelle la compétence inconsciente.
A force de s’intéresser à des sujets liés au business, de se faire coacher, de demander aux gens comment ils font, de demander à ceux qui réussissent comment ils font, de leur demander de vous enseigner, d’obtenir des ouvrages spécialisés pour parfaire vos compétences, d’aller assister à des conférences et de vous former, les résultats se feront sentir...

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